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2019/10/9    來源：溫州中環機械-企劃部    作者：柯云飛  瀏覽次數：1549

                                          把最基本的銷售理論學好做好就是最好的銷售業務員
      銷售是一門藝術，更是一門充滿各種文化和性格碰撞的行為交往藝術。而在這銷售市場經濟中，我們比較熟悉的就是“4P”營銷理論，所謂“4P”，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）這四個方面�，F在我們結合中環機械實際情況來給大家說說中環牌包裝機械產品的的市場策略。
      01產品，產品就是一家公司所生產的物品。我們溫州中環機械主要生產車的產品就是全自動軟管灌裝封尾機、全自動（液體、乳液、膏霜）灌裝旋蓋機、塑料成型灌封機、小袋式包裝機、自動化灌裝旋蓋貼標打碼包裝生產線。一款好的產品要有獨特賣點，所謂好的買點就是要把功能訴求放在第一位。就是你所生產出來的成品要能滿足客戶的需求，簡單點說就是你的產品能幫助客戶，幫客戶創造利益。一款產品如果沒有功能，那么它就不能在市場流通，也就沒有商品的屬性--價值和價格。

      02價格。產品的價格是不以人的意志來規定的，而是要根據多重市場因素綜合在一起的結果。產品的定價主要依據的是產品的生產成本和企業的品牌戰略。生產成本是價格的基本決定依據，一款產品的價格不能偏離成本，價格低于成本，那這款產品將無利潤可賺，這樣的話企業就無法生存下去；價格高于成本太多，又會偏離了市場經濟基本原則，給消費者一種物無所值的感覺。所以價格過高和過低都是不利于企業的長久發展。品牌戰略也是影響價格的重要因素，你企業定位在那個層次？你面向的是那個客戶群？你產品能達到那個高度？這些公司品牌觀念都會左右公司產品價格的，中環機械給自己定位的層次是中高端，所以專業研發中高端環環相扣的全自動包裝機械生產線，將是我公司目前階段的品牌戰略。

      03渠道。渠道就是把你產品送到客戶手里的道路。展會，是我司與消費者溝通的一個主要渠道，每年我公司都會參加幾場國內外展會，如上海的美博會，國內藥機會、美國拉斯維加斯包裝展、土耳其機械包裝展等等。通過展會打通我公司與消費者的溝通交流。伴隨互聯網的深入發展，物聯網的渠道將會成為未來的主流，所以談渠道當然離不開互聯網。我公司在互聯網渠道中和阿里巴巴出口通、誠信通，百度競價、愛采購、優化，騰訊小程序、公眾號等。只有渠道寬了、廣了，你的客戶才能找到你，你才能把你的產品介紹給你的客戶。
     04促銷，是一種有趣又頗具效果的銷售手段。對于我們包裝機械產品來說，促銷是很少存在的，因為基于機械的特性和面向的客戶群，促銷也使不上勁，很少存在并不代表不存在哦，每次展會的最好一天，我們公司的灌裝封尾機和灌裝旋蓋機都會有一定折扣的回饋客戶價格，所以不容錯過哦。促銷的實質是信息溝通，好的促銷常常能化腐朽為神奇。
      企業通過一些行為（生產、銷售、售后服務，廣告等）來維持企業正常運轉，“4P”營銷理論可以影響認知，促進消費的增長，使得公司能在良性道路上走得越來越好。所以溫州中環機械，將會在市場競爭的基礎上，進一步走符合市場規律的戰略發展道路。

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