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2019/11/25    來源：溫州中環機械-企劃部    作者：陳金權  瀏覽次數：1472

                                          不忘初心地把渠道、媒體和產品做好，這個企業就成功了

      誰能搶占新渠道、新媒體和新產品，誰就能玩轉一個新品牌。這是現在市場營銷的一個有趣理論。渠道、傳播、質量，還是做市場銷售的鐵定律，誰能掌握住這三個基本要素誰就能在下一個消費風口當一頭豬，就能飛起來。對此我們中環機械深諳其中原理，所以在做企業時牢牢抓住了這三點。

      第一，渠道，以直銷為主，代銷為輔。渠道一直都存在，在互聯網還沒有出現之前，各銷售點、專賣店等實體店面是一家企業的主要銷售渠道，如飲料巨頭哇哈哈就是坐上了渠道快車道。自從馬云創立阿里巴巴后，一夜之間就一家把線下渠道拉到了線上，也讓渠道發生了根本性變化。我們中環機械成立以來，實體店的渠道已經鮮有人問之，所以我們主要渠道還是在線上，而且線上渠道都是我公司直接進行經營的，如阿里巴巴誠信通、阿里巴巴外貿通、中國供應商、百度愛采購等店鋪，都是我司直接進行操作和運轉的。這種直銷的方式一來可以直接服務消費者，能第一時間得知消費者的各種生產需求，二來是一手交易，不經過中間商，能讓消費者用最低的價格采購到最好質量的產品。國內代理商是少之又少的，相反，國外代理商相對來說比較多，如美國、俄羅斯、土耳其、印尼我們都是和代理商進行合作的，一個國家一個長期合作的代理商。

      第二，傳播，以展會為萬，推廣為次。以前是酒香不怕巷子深，現在不同了，酒香也怕巷子深。因為做推廣起家的就有不少企業，如腦白金、寶潔、麥當勞、可口可樂等。而我們中環機械最常見的傳播途徑就是國內外知名的展會，尤其是機械類展會。因為我司主要生產的灌裝封尾機、灌裝旋蓋機等產品主要適用于日化化妝品、護膚品、醫藥等行業，所以也主要向相關行業展會靠齊，比較著名的國外包裝展有美國拉斯維加斯包裝機、土耳其的包裝展、德國杜塞機械展，國內的展會有上海美博會、藥機會、上海包裝機等等。參加這些大型展會有利于提高我司在業內知名度，更有利于我司打開海內外市場。除了展會、網絡推廣也是什么進行傳播的主要路徑，如谷歌推廣、百度推廣、移動網絡推廣等。
      第三，產品，以自造為本，外購為末。產品，才是一個企業之根本。產品質量做好了，打出去的廣告才有用，產品質量過關了，渠道才能水到渠成。沒用產品質量作為支撐的企業是一個沒用靈魂的公司，做不大，也不會做的長久。我們中環機械深知此道，所以一直牢牢抓住產品質量這一關。一臺機器的配件到電線，從螺絲到機外殼，我們大部分都是自己公司進行安裝打磨的，因為只有這樣我們才能保證制造出來設備的質量，才能放心地把設備賣到客戶手里，才能讓產品經得起市場考驗。當然比如電子元件、觸摸屏我們還是外購的，畢竟現在市場全球化，自閉的企業是不可能存在的。
      不管市場在怎么變，渠道、傳播、產品這三個要素一直沒變，變得只是它們載體，而它們本質還是一如既往的它們。溫州中環機械正因為牢牢把握住市場規律，不忘初心，所以能在市場機制里處于有利地位。

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